休みボケ ― 2010年05月12日
アゴラの毎週火曜連載、またアップしました!立ち上げ秘話第5回。「看板娘と会社設立」。
http://agora-web.jp/archives/1009526.html
今から思うと、会社を作りに行った場面は、とっても懐かしいです。自分たちで本を見ながら書類を準備して、公証人役場や法務局へ登記をしに行った。やっぱり手作りで作ったもので、愛着がありますね。司法書士の先生に任せないで良かった。
今は社員は60名近くになったのですが、三人だった頃はとても懐かしい。狭い机に、隣に出口がいて、後ろに高尾がいて、gmail チャットで二人でおしゃべりばっかりしていて、我慢できなくなったら二人で近くのスタバに行ってさらにおしゃべりをしていた。あ、最近ゆっくり話してないや、西田ひかると(注:アゴラ記事参照)。
タンザニアレポートは、また機会を見て。グロービスの堀さんがかなり力を入れて書かれています。
http://blog.globis.co.jp/
業界人向けセミナー ― 2010年05月13日
色々な方と話していて、実態とは違う、イメージで語られていることが多い!と以前から思っていた。実際、業界人向けの勉強会で講演をすると、
「噂と違っていいやつじゃないか」
とか
「意外としっかりしているじゃないか」
と言われることも多く・・・
我々にとって、全国に何十万人といる影響力ある「保険のプロ」の方々が、ネット生保の可能性と限界を正しく知って頂くことが、とても大切。
そこで、皆さんに「ネット生保で学んできたことをシェアしますので、ぜひいらしてください!」と呼びかけたところ、なんと200名を超える申し込みがありました。
プレゼンは短めにして、たっぷりQ&Aで皆さんとディスカッションさせて頂く予定です。
では、行ってきます!
業界人向けセミナー (2) ― 2010年05月14日
内容としては、皆さんによく聞かれるポイントとして、以下の10のテーマについてお話させて頂きました:
1. 本当にネットで生保が売れるの?
2. そもそもどんな人が買ってるの?
3. どんな保険を買ってるの?
4. どういう風に入ってるの?
5. ネットだと、逆選択とかすごいんじゃない?
6. ネットだと人と人との触れ合いがなくて寂しくない?
7. どうやって集客してんの?噂だと、代理店頼み?
8. みんな、安いから買ってんでしょ?
9. とはいえ、どうせネットはニッチでしょ?
10. へぇ ネットに死角なし?→ ネット生保の限界
この議論を通じて、「対面かネットか」ではなく、各社それぞれのビジネスモデルの中で、生保を効率的・効果的にマーケティングを指定空でどのようにネットを上手に活用するか、という観点から発想が膨らんでいけばよいな、と考えています。
よい週末をお過ごしください!
* 5月26日に実施する開業2周年セミナー、ぜひお越しください!
http://www.lifenet-seimei.co.jp/seminar/2010/2542.html
開業2周年 ― 2010年05月19日
ライフネット生命は5月18日で、開業2周年を迎えました。これもひとえに皆さんのご支援の賜物。重ねて感謝申し上げます。
2周年記念ということで、ライフネットと私の過去1年の歩みを振り返ってみようと思います(写真は後でup予定)
* 開業2周年記念セミナーを来週やります!ぜひ、お越しください!
http://www.lifenet-seimei.co.jp/seminar/2010/2542.html
* 開業1周年を振り返ったこちらのエントリーもあわせてご覧ください
http://totodaisuke.weblogs.jp/blog/2009/05/post-8728.html
【2009年5月】
○ モバイル生保を開始
![モバイル生保 モバイル生保](http://totodaisuke.asablo.jp/blog/img/2009/05/19/a43a0.gif)
○ ライフィと代理店契約締結
● 「ハーバードビジネススクール 不幸な人間の製造工場」(監訳、日経BP)を出版
☆ 申し込み件数 1,554件/保有契約件数 7,197件
【2009年6月】
○ 赤ちゃん本舗新規会員向けにマネー冊子を配布開始
![](http://totodaisuke.asablo.jp/blog/img/2009/06/01/a74ed.gif)
○ ワールドビジネスサテライトの「生命保険 大変革時代」で紹介される
http://www.tv-tokyo.co.jp/wbs/highlight/o1_134.html
● 日本保険学会関東部会にて「生命保険業界における競争促進と情報開示」を発表
● 医療政策国民フォーラム( http://www.healthpolicy-institute.org/kokuminforum/ )に政策委員として参加
![](http://totodaisuke.asablo.jp/blog/img/2009/06/11/a9a3d.jpg)
● 携帯をiPhoneに変える!人生が変わる。視力が落ちる。
☆ 申し込み件数 1,922件/保有契約件数 8,440件
【2009年7月】
○ 開業後初めてとなるウェブサイト大幅リニューアル
![](http://totodaisuke.asablo.jp/blog/img/2009/07/01/ae6f4.jpg)
○ ウェブ企画「ハトが選ぶ保険に入る」が大ブレイク!
http://portal.nifty.com/2009/07/24/a/
![](http://totodaisuke.asablo.jp/blog/img/2010/05/19/1021cc.jpg)
○ 調査PR「新型インフルエンザに関する調査」
○ 三井住友カード、保険マンモスと代理店契約締結
● 新しいデジカメを買って、一時期写真をいっぱいブログにアップする。その後、カメラを紛失してしまう・・・
☆ 申し込み件数 2,058件/保有契約件数 9,912件
【2009年8月】
○ 保有契約1万件突破
○ アドバンスクリエイトと資本業務提携
● 日経ビジネスで表紙を飾る
![](http://totodaisuke.asablo.jp/blog/img/2009/08/19/b9c6b.jpg)
○ 調査PR「お酒に関する意識調査」
☆ 申し込み件数 2,117件/保有契約件数 11,232件
【2009年9月】
○ 申し込み画面の大幅リニューアル
○ 調査PR「脳に関する調査」
○ 東洋経済に「敗れざるアラカン 生保"革命”への祈り」なる出口の特集記事が掲載。ぐっとくる。
□ グロービスとフットサルで対決。大敗。
☆ 申し込み件数 2,415件/保有契約件数 12,746件
【2009年10月】
○ お客様の集い「ふれあいフェア 第5回」を初めて大阪で実施
○ ライブドアと共同でブログマガジン「lifedoor(ライフドア)」を開始
○ はてなとタイアップし、ネット向けユーザーのPR強化(「パパになった切込隊長 ライフネット生命保険加入を検討する」など)
○ 「バーチャル支店」を開設
○ 契約者アンケートを実施・公表
○ 調査PR「2人目出産育児に関する調査」
● 「生命保険のカラクリ」(文春新書)を発売
☆ 申し込み件数 2,247件/保有契約件数 14,432件
【2009年11月】
○ ヨークインシュアランスと代理店契約締結
○ 前月の販売速報開示を13日後から6日後に短縮
□ 会社で駅伝大会に出場
☆ 申し込み件数 2,715件/保有契約件数 16,109件
【2009年12月】
○ 調査PR「ジョギング・ランニングに関する調査」
○ 調査PR「昭和50年代生まれの男性とドラゴンクエストXIに関する調査」
○ 前月の販売速報開示を翌月3日後に短縮
○ 「生命保険入門」(岩波書店)の新版が発売
□ 忘年会で出口と中田がディランとキャサリンに変身
● アクチュアリー試験に挑戦するも惨敗
☆ 申し込み件数 2,409件/保有契約件数 17,962件
【2010年1月】
● 業界紙「インシュアランス」に「ネット生保3つの誤解」を寄稿
☆ 申し込み件数 2,890件/保有契約件数 19,466件
【2010年2月】
○ 開業後初となる新商品「働く人への保険」を発売開始
○ 保有契約2万件突破
○ 調査PR「オバマ大統領に関する調査」
☆ 申し込み件数 2,954件/保有契約件数 21,291件
【2010年3月】
○ 週刊ダイヤモンド「プロが選ぶ保険」死亡保険の部で2年連続1位
● 「生命保険のカラクリ」無料ダウンロード開始
● ダボス会議「ヤング・グローバル・リーダーズ(YGL)2010」に選出
● Financial Japan4月号の表紙に掲載
● アントニオ猪木氏来社。闘魂注入して頂く
○ 調査PR「2011年新卒者の就職活動に関する調査」
☆ 申し込み件数 3,261件/保有契約件数 23,506件
【2010年4月】
○ ゼクシィなびと代理店契約締結
○ 調査PR「電子書籍に関する調査」
○ 調査PR「2010年FIFAワールドカップとキャプテン翼に関する調査」
☆ 申し込み件数 3,451件/保有契約件数 25,791件
【2010年5月】
○ 業界人向けセミナーを開催、180名が参加
● 日経ビジネス「Changemaker of the Year 2010」に選出
http://special.nikkeibp.co.jp/ts/article/0i0i/103733/changemaker/index.html
● YGL総会とダボス会議に出席するためにタンザニアへ
☆ 18日 開業2周年、申し込みは4万件を突破、保有契約件数は26,865件
というわけで、振り返ってみると、いろいろありました・・・しかし、私たちの挑戦はまだまだ続きます。引き続き、ライフネット生命を、どうぞよろしくお願いいたします!
マジックはない ― 2010年05月29日
今日は午後にRIS(学生保険学ゼミナール)にて、7大学もの保険ゼミの学生の皆さんを前に講演。明日は午後に横浜FPの方が主催する勉強会にて講演。
ところで、緊急告知!明日、5月30日(日)16時~ TBSで当社が取り上げられるそうです。よかったら、テレビをつけてみてください。
さて、開業から2周年を振り返って色々と思うことがあったのだが、一番の大きな学びは、「ビジネスにマジックはない」ということである。
開業当初は、どこか自分の中で、「これをやれば大ブレイクする」という「正解」があるような気がして、それを探すまでに色々なことを試行錯誤しなければ、と考えていた。
しかし、やってみて痛感したことは、そんな「魔法の杖」のようなものはない、ということ。あるのは、少しでもいい商品を作り、あの手、この手で知ってもらえるような努力を行い、ウェブサイトの改善を繰り返し、フォローもきちんと行い、請求が来た保険金等を一日も早く支払うこと。それをひたすら繰り返していくだけだ。
よくセミナーなどで、「大手などが参入してきたら、どう差別化していくのか?」と質問されるが、「こうすれば絶対に勝てる」などという答えなどはない。上記の繰り返しの改善と工夫を、どこよりも早く、粘り強くやり続けるだけだ。きっと、どんなビジネスでも同じはずだ。
商売に、マジックなどない。そんな当り前のことを、気付かされたのがこの2年間だった。
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